在波罗的海国家开展业务的关键(旧闻)

作者:小编阅读:455 来源: 发布日期：2022.07.05

信息摘要：

波罗的海国家不仅是最早从 2009 年危机中复苏的欧洲经济体（它们的 GDP 已经在当年的第三季度开始增长），而且它们现在在欧盟的增长排名中也处于领先地位。此外，它们仍然是 2014-2021 年期间分配的结构性基金的净受益者，以更好地发展其基础设施和能源部门。利用好这个机会，打开他们的市场，做好波罗的海三国的贸易，做这三国的国际贸易代理。

由于其调整政策的勇气、支持商业和支持投资的税收制度、相对较低的腐败指数和价格稳定，立陶宛、爱沙尼亚和拉脱维亚赢得了欧洲邻国和许多其他国家的尊重和钦佩世界各国。以及世界其他地区的大部分地区。

这三个国家被冠以“波罗的海四小龙”的美誉，其宽松的政策和对投资的支持，为外国企业家提供了许多机会。作为通往斯堪的纳维亚半岛和俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦关税同盟的门户，其法律确定性、有竞争力的价格以及官僚程序的简单性，使这三个共和国成为发展所有商业的特殊物流平台。用于区域（1,500 平方公里区域内的 6 亿消费者）和全球目的（数据中心和服务外包的指数增长）。

立陶宛、爱沙尼亚和拉脱维亚是 3 个国家，尽管它们在地理上接近并且外国倾向于将它们视为一个同质单位，但它们之间存在显着差异。如果立陶宛和拉脱维亚的语言源自波罗的海分支（连同古普鲁士语，现已消失），那么爱沙尼亚在文化和习惯上更接近其北部邻国芬兰。在宗教方面，立陶宛主要是天主教徒，而在爱沙尼亚和拉脱维亚，类似数量的东正教和新教徒并存。

波罗的海

谈到业务，3 个波罗的海国家的经理们，尽管各有不同，但普遍认同 3 个不可或缺的主要特征：准时、效率和人际关系的重要性。

在此基础上，我们可以为愿意在这 3 个发展中经济体发展业务的外国企业家提供 7 个基本的内幕提醒：

1. 制定一个战略，让您同时覆盖多个国家：在立陶宛、爱沙尼亚和拉脱维亚，有各种各样的公司不仅覆盖 3 个波罗的海，而且直接或通过其开展活动战略合作伙伴，在斯堪的纳维亚半岛、俄罗斯和其他邻近地区。认可并联系具有能力和灵活性的合作伙伴，将我们的产品推向更广阔的领域，这将使我们能够将小波罗的海的舒适、多语言和商业优势与围绕它们的大市场的所有潜力结合起来。

2.利用三个国家新技术的超常发展，抓住他们电子商务的新增长浪潮：在全球范围内，立陶宛的互联网连接速度和首都仅次于新加坡，维尔纽斯，在数据上传速度方面领先全球。爱沙尼亚是“Skype”的摇篮，目前处于全球技术发展的前沿。与拉脱维亚一样，在这两个国家，各种商品和服务的电子商务都在经历着惊人的增长，互联网上的市场有几个成功案例。所有这些都为所有准备以比西方标准低 4 倍的价格从尖端通信基础设施中受益的外国企业提供了一个非常有趣的平台。

3. 与当地企业合作并寻求公众支持：与当地公司达成互利协议并利用当地政府接纳外国投资者的高度意愿是在波罗的海地区取得可持续成功的两个基本支柱。寻找官方的公共渠道来支持投资并利用它们。

4. 照顾好您的声誉，并确保您未来合作伙伴的声誉无可非议：波罗的海市场规模缩小，使特定行业内的所有参与者都非常了解彼此。不负责任和不恰当的评论会迅速传播并破坏您的商业预期。为了保证渗透到每个波罗的海国家，必须找到一个在市场上享有良好声誉和良好人脉网络的当地合作伙伴，以支持我们的产品得到认可以及巩固和扩展。利用各种联系紧密的联系人来确定约会并优化谈判时间。

5. 投资于品牌知名度：即使在西班牙广为人知的产品如果完全不为人知，也不会轻易在波罗的海地区销售。有了这个目标，再一次建立一个可以分享我们的广告支出和/或帮助我们制定有可能成功的营销策略的本地合作伙伴，利用他们在目标市场的经验可能是基础。有时，产品的认可可能不需要直接投资，而是放弃排他性，甚至是我们波罗的海合作伙伴已经整合的品牌下的分销。当在该地区推出尚不为人知的西班牙产品时，最后一种可能性可能特别有用。

6. 务必提前确认每次会议并准时：在波罗的海国家完成完整的业务议程需要事先进行细致的任务，并在会议召开前几天进行最终确认。这是由于每家公司的经理都高度职业化，如果您想取得任何商业进展，您必须与他们联系（避免中低级经理很方便，除非那些可能对我们有帮助获得公司的最高层）。另一方面，守时是所有三个国家的基本素质（通常比约定时间提前 5 分钟到达会议），不守时通常被理解为明显缺乏尊重。

7. 在你的商务会议上尽量严肃和高效：波罗的海的经理们不会在他们的商务对话中浪费时间。他们会直奔每一个问题的核心，并试图确定在哪些方面与您合作可能会产生互惠互利。同样，缺乏认真（承诺超过可以给予，承诺但不遵守，在最后一刻改变议程，开玩笑他们的文化或习惯......）可能会严重损害我们在潜在波罗的海客户和合作伙伴面前的形象。

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